- eコマースに強い理由
ECサイトの最終目的は、商品を注文してもらい売上をあげることです。だから、ECサイトの効果も｢売上｣で計るべきではないでしょうか？
ショップモニターでは、従来のアクセス解析で分析できる内容に加えて、 ECサイトの成果である｢売上｣｢注文内容｣を結びつけて見ることができます。
商品の動きをみる
どんな商品がECサイト内で参照され、実際に購入されているかがわかります。商品ごとの売上高や注文数に加え、商品詳細ページのPV数・カートへ追加された件数・注文された件数が追跡できます。
商品の属性（カテゴリー）を使った分析
- ECサイトの商品情報とアクセス解析データの紐付けを行うのみアドオン開発を行う必要はありません。ショップモニターだけで傾向を見ることができます。
流入元と商品の関係をみる
- 商品やそのカテゴリーについて、流入元ごとの傾向を見ることができます。例えば、特定の広告からの流入において、どのような商品が注文されているかがわかります。
広告の効果を｢売上高｣で測定する
広告にはコストがかかります。このコストに見合う成果がでているのか、コンバージョン率だけではわかりません。
ショップモニターでは、インターネット広告の流入について、コンバージョン率に加え売上高を測定することができます。
- 広告にかかったコストと、その成果としての売上高を比較することで、広告の費用対効果が明確にわかります。
- 効果の高い流入元・広告の種類や内容などを把握し、適切なコスト配分を行っていくことが、売上の増加と費用対効果の向上につながります。
売上をもたらす集客方法を知る
売上はどこから流入してきた訪問者によって発生しているか、流入元とそこから発生した売上について、きめ細かく分析することができます。
- 例）
- 検索サイトより特定のキーワードから流入した訪問者
- ある特定の外部サイトより流入した訪問者
流入元ごとの傾向を分析し、訪問者のニーズを掴み、ECサイトを改善することで、さらなる売上アップを目指せます。
広告は売上にどのくらい貢献しているか
- GoogleAdwordsについては、キーワード設定とコストをAPI経由で自動的に取り込み、注文獲得単価(CPO)などの重要指標を集計します。
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キーワード広告では、売上があっても広告費用が利益を上回る場合もあるので、これらの指標を常にチェックして、キーワードや入札額の調整を行っていくことが重要です。
売上につながる要素を探し出す
何が売上アップに貢献したのかを追跡します。時間/日/月/など時系列で主要指標を集計するトレンド分析でも、売上高・注文数・注文単価が合わせてわかります。
ECサイト上の特定商品やカテゴリーと関連する暦行事や、サイトに対して行った施策と突き合わせてみることで、売上に効果のある内容がわかり、さらなる効果の向上につなげることができます。
売上アップに貢献するページをつくる
- ショップモニターには、複数のWebページ案を訪問者にランダムに表示し、ページ毎のコンバージョン率を測定するテスト基盤があります。
コンバージョンに加え、そこで発生した注文数や売上高を測定することができるので、売上アップのために最適の案を選び出すことができます。
ショッピングカートの状況を分析
機会損失額を把握します。
ショッピングカートに入れられた商品が全部購入されていたら、売上額はどうなっていたのか、また、カートに入れられたものが実際に購入される割合はどれくらいかなど、ショップモニターならあなたのショップのポテンシャルも金額やカート数といった具体的な数字で測ることができます。
そもそもカートに入れられていないのなら、商品紹介ページを魅力的にする必要があります。カートに入れられても購入までいかないなら、購入手順を見直す必要があります。
ショップ目線の経路分析
売れた経路・買う気のない経路・買うのをやめた経路など、ショップモニターの経路分析には、ショップ経営者の欲しかったフィルタがデフォルトで付いています。売上に至る「勝経路」を見極めて、その経路に訪問客を誘導することで売上アップを狙えます。
入力フォームの途中でやめた人はどこに行っているのか
- ファネル分析を使えば、ショッピングカートから注文確定の途中でやめてしまった経路がどこへどのくらい行っているのかが一目でわかります。この情報から導線を整理して売上につなげる方策が立てられます。
